北京绿维创景规划设计院 林峰博士　杨光

二、 投资商的心态到底是怎样的？

政府领导常常会有疑问，招商引资来了那么多家投资商，如何辨别哪家是最合适的？或者应该在什么条件下投资商才会来当地投资呢？投资商的心态到底是怎样的？

投资商投资项目时，凭着灵敏的商业嗅觉，已经判断出资源中潜在巨大价值，在选择项目时已经对区位、交通、地块、市场、竞争等等进行了初步研究，但是没有能透析旅游运营、具有很强投融资理念的策划规划设计机构的专业判断、在面对的多种不可预测风险，无法透视的情况下，投资商很难决策签订协议。

因此，只有在投资商基本确定投资风险和收益的前提下，投资商才会决策应该签订协议。

那么，什么时候投资商会着急签订协议呢？1、如果不签订协议，资源将会被其他投资商抢走！2、市场时机非常成熟，政府支持力度非常大，不立即进入投资开发，将意味着更大的损失！3、自身招商及融资推进十分顺利，需签订协议锁定资源！

投资商久久未启动投资建设，也有比较复杂的心态在其中。有的投资商本意就是基于锁定项目资源中的高价值地块，比如出于“圈地”动机；有的投资商迟迟为能找出合适的产品和运营设计，对风险没有把握而迟迟不肯动手；有的投资商没有资金实力，过度倚重杠杆撬动，无法推进后续的招商引资......最后引发政府对投资商的三个怀疑：有没有钱，公司是不是有问题，投资商老板人品是不是有问题。这些是导致投资商不敢轻易的启动投资建设普遍心态。