北京绿维创景规划设计院 林峰博士　杨光

三、 招商引资成功的关键

因此，剖析招商引资成功路径和不成功障碍，关键有三点：

1、 政府主导作用；

2、 市场引爆；

3、 投资商的运营能力

政府的主导作用应着重重视以下五点：

首先，吸引和选择合适的投资商是政府应该发挥的主导作用；

其次，政府运用规划权，对资源进行统一规划控制，避免投资商过分以自身利益为导向，短视开发行为；

第三，政府须明确自己有所为有说不为的界限，须投资相应的旅游公共工程，为打消投资商的风险疑虑，增加整个投资环境吸引力；

第四，挑选适宜项目的投资商，充分调查其资信实力与地缘条件，综合考虑投资商的运营实力、资金实力、渠道资源等等；

第五，和投资商签订的协议应有相对应的制约和互动条款，充分考虑退出机制，以及各种经营状况下的对应举措。

市场引爆，对投资商的运作信心、银行及其他投资商进入评估前提、整个旅游目的地带动有着非常重要的作用。也就是我们所说的“赚钱示范效应”。引爆市场，一般不是一日之功，投资商要进行几次试错，很多景区在真正引爆市场前，做了N套策划规划方案，如四川某风景区，把可能的产品如游乐、民俗、亲水休闲、山野运动等多个产品试错，最后才在“花会”模式中找到突破口，引爆市场进而得以扩大投资及顺利招商融资。

投资商的运营能力，对招商引资成功极为重要。旅游产业运营对人力资源的专业性要求较高。前期策划规划设计对投资商运营管理团队而言是一张旅行的地图，而在具体运营中，管理团队扑面而来的细节必须要能很好的处理，按照图上的战略方向和示意，创造性的解决每个真实的问题。从前期投资论证，到策划、规划、设计、合同签订、报批、拆迁、产品、招商、营销、建设、融资、管理等各个环节，都需要有专业经验的人员把控。投资商的人力资源配置是第一位，管理构架设计是第二位，流程是第三位的。