三、 旅游营销的分众模式与分众化发展趋势播

1、 旅游产品销售的机理――吸引力响应及体验过程预卖

旅游产品销售，实际上是游客对旅游目的地吸引力响应的结果，是对出游过程消费体验的预买。旅游，实际上是一个搬运游客的过程，是把游客从客源地搬运到目的地，是以游客出游、在目的地实施体验消费为过程的产品。

因此，游客对旅游目的地吸引力响应的程度，决定了旅游产品销售的好坏。
因此，打造并包装旅游产品，形成巨大的出游吸引力，是旅游营销最核心的基础。
而对应于游客细分化的需求，旅游产品应该有不同的吸引力类型和吸引模式。